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如何写一遍好的竞价文章

时间:2019-06-09 12:34来源:未知 作者:admin 点击:
内容营销中有一个词叫作story telling,翻译成中文就是讲故事。我们将医疗文章着陆页面看作讲一个让访客过目不忘的故事。 注意,不合胃口跟做得不好是两码事情。有些故事讲的非常

  内容营销中有一个词叫作story telling,翻译成中文就是“讲故事”。我们将医疗文章着陆页面看作讲一个让访客过目不忘的故事。

  注意,不合胃口跟做得不好是两码事情。有些故事讲的非常好,但还是被拒绝,什么原因?因为你的故事根本不是别人所需要。这场面,就像是把一盘青岛大虾摆在对海鲜过敏的人面前一样,东西再好也没什么用。

  而在医疗文章着陆页面中,跳出率会体现出你的页面是否符合访客胃口。如果跳出率过高,导致这种情况的原因可能有:

  比如访客搜“不孕不育症状是什么”而跳出的页面是不孕不育医院(包括匹配到的关键词、页面URL设置不当等),页面内全是介绍品牌历史,专家团队以及疗法,效果自然不会好到哪去。

  有的时候一篇好故事光靠文字功底去写是远远不够。我们都忘记了讲故事最重要的一件事情,访客想要听到什么样的故事?在讲故事之前就是要充分了解你的访客。如果对访客了解不透彻,故事解决不了访客需求,对访客而言就是点进去一个欺骗性的链接。

  要清楚,每一个关键词都有它的特定访客,就像你的产品和服务不可能满足所有人一样,一个故事也不可能承载所有的访客。

  每一类人在不同的时期都有不一样需求,例如:同样不孕不育访客,搜索:不孕不育的原因、不孕不育饮食注意、不孕不育治疗费用。三者看起来好像都在询问不孕不育的相关信息。

  但它们的需求却是不同,当我们把客户需求分门别类之后,每一类对应要讲什么样的故事就清晰多,讲故事就有方向。

  访客从第一次访问到最后下单成交是有一个过程,可以分为:初次访问-产生兴趣-深入了解-货比三家-下单购买。

  据访客不同时间的心理,进行故事讲解就会变的很轻松。而无论讲什么样的故事都要有一个“主体”。

  明白这个故事主要是针对哪些人群。举个例子,我们在看某些所谓大片电影时,那种东一枪,西一炮的电影情节,通常会让我们感到很模糊,而看到结尾时,最想问的就是:它到底想表达什么故事?

  而在进行医疗故事讲解时需注意。故事要有一根主线,不要这里提一点,那里写一点,一次性恨不得所有内容都展示给访客。这样不仅仅访客看不懂你到底讲一个什么故事,再带着明显的广告,肯定让访客失去信任感。比如访客搜索“不孕不育的症状”,这一类搜索行为的患者需求量很窄,访客想要了解不孕不育症状。

  此类页面都是很简单提下症状、原因等。然后将80%内容放在医院品牌、疗法、专家团队,当访客进来看到的都是这种千篇一律的文章时,无法满足自己的需求。这种感觉就像我明明搜的是男装,进来看到的却是男装品牌介绍。

  针对这类页面的解决方法,主描述访客需求,给访客想要看到的内容。在文章末尾简单介绍一下医院、疗法,也可以在文章插入内链,专门介绍医院疗法,这样也就不会让患者感觉被欺骗的感觉。

  讲故事不等同于为吹牛逼,如果你的故事被访客判定为吹牛逼,那么就不要指望访客再相信你。讲故事是以事实为基础的,真实与否决定可信与否。

  多叙述些实质性东西,少用主观来形容。比如你的产品是手工面,不要一个劲地形容师傅手艺怎么好、原料怎么无公害,而要把手工做面的独特过程记录下来。“形容”只是一个辅助性的东西,叙述才是主食,两者优雅地搞在一起,才能烹饪出一个香喷喷的故事。

  记得读大学时,室友有一个老乡,每次回家都喜欢带一点都带些我们老家的特产,不同的是,他奶奶亲手给他做的,每次看他都是吃的津津有味,回味无穷。我进行品尝后,感觉跟在老家商场里买的差不多,而他却是“贡糕+奶奶的味道”。

  从上面的案例可以看出 ,在尊重事实的基础上,还要用情感去吸引他,顾客才会跟你互动。想办法把你的产品与访客痛点挂上钩,那你所讲的故事就能使别人关心在乎。

(责任编辑:admin)
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